2. 1. 2026

Stanovení ceny nemovitosti je klíčovým krokem při jejím prodeji. Věřte mi, správná cena může rozhodnout o tom, zda se najdou vážní zájemci, jak rychle se nemovitost prodá a za jakých podmínek. Mnoho prodávajících se však spoléhá pouze na svůj pocit nebo srovnání s okolními nabídkami. To ale nemusí vždy odrážet skutečnost na trhu. Chybné nastavení ceny může celý proces prodeje zkomplikovat a zpomalit. V tomto článku si přiblížíme, proč je důležité pečlivě zvážit faktory ovlivňující cenu a jak se vyhnout běžným chybám.

Proč je stanovení ceny nemovitosti složitější, než se zdá

Může to vypadat jako jednoduchý úkol – podívat se na podobné nabídky v okolí a upravit cenu podle stavu nemovitosti. Skutečnost je však mnohem komplikovanější. Nabídkové ceny často nezohledňují skutečné prodeje a jsou spíše očekáváními prodávajících než reflexí tržního stavu. K tomu všemu dochází i k ovlivnění emocemi, osobním vztahem k nemovitosti a investicím do ní vloženým.

Do výsledné ceny vstupuje také řada faktorů, které nejsou na první pohled patrné – technický stav budovy, dispozice, orientace vůči světovým stranám či aktuální poptávka v lokalitě. A co víc, trh se neustále mění; to, co platilo před pár měsíci, už nemusí být aktuální dnes. Proto je stanovení ceny jedním z nejcitlivějších momentů celého procesu prodeje.

Nejčastější chyby prodávajících při určování ceny

Jednou z nejčastějších chyb je nastavování ceny „raději výš“, s tím že ji později případně snížím. Tato strategie však může mít opačný účinek – nadhodnocená nemovitost rychle ztrácí atraktivitu právě ve chvíli, kdy by mohla být nejvíce žádaná. Zkušení kupci i makléři mohou považovat takovou nabídku za příliš vysokou a jednoduše ji opomenou.

Dále hrozí riziko podcenění ceny nebo stanovování pouze na základě srovnání s inzeráty online. Tyto údaje totiž často reflektují jen přání prodávajících a nikoli reálné výsledky prodejů. Dlouhé čekání na kupce může navíc vyvolat dojem problémovosti dané nemovitosti a tlačit vás k dalším slevám.

Tržní hodnota versus názor: Proč jsou klíčová data

Při určování ceny nesmíme zapomínat na faktory jako jsou aktuální data a znalost lokálního trhu. Naše pocity nebo informace z minulosti mohou být zavádějící. Tržní hodnota se formuje podle aktuálního chování kupujících, nikoli našich očekávání nebo zkušeností.

Správné určení ceny by mělo vycházet z analýzy dat a znalostí o skutečně uskutečněných prodejích ve vaší oblasti. Je také důležité mít strategii – jestliže potřebujete rychlý prodej nebo pokud máte prostor pro jednání ohledně ceny.

Získejte pomoc při stanovování správné ceny

Pokud uvažujete o prodeji své nemovitosti a nejste si jisti správným postupem při určování ceny, neváhejte mě kontaktovat prostřednictvím kontaktních informací uvedených na mém webu. Společně zjistíme nejlepší strategii odpovídající vaší situaci i podmínkám na trhu a pomůžeme vám dosáhnout optimálních výsledků.