25. 6. 2025

Prodáváte nemovitost, ale odezva je minimální nebo dokonce žádná? Nejsi v tom sám. I zdánlivě atraktivní nabídky často zůstávají bez povšimnutí. Důvodem mohou být detaily, které si prodávající vůbec neuvědomují. V tomto článku se zaměřím na nejčastější příčiny, proč prodej nemovitosti může vázat, a nabídnu vám praktické tipy na zlepšení situace. Připravte se na inspirativní pohled na to, jak své šance na úspěch zvýšit.

Proč se zájemci o koupi nehlásí?

Prvním signálem, že něco není v pořádku, bývá nulová odezva – žádné zprávy, žádné prohlídky, žádní zájemci. Mnozí prodávající si myslí, že jejich nabídka je perfektní. Mají hezké fotky, shrnuli základní informace a cenu stanovili podle souseda ze stejné ulice. Právě zde může nastat problém. Špatně stanovená cena (i když jen o pár procent mimo aktuální tržní hodnotu) může způsobit, že vaše nabídka unikne pozornosti kupujících. Pokud navíc chybí kvalitní prezentace a poutavý popis nemovitosti, váš inzerát rychle zapadne mezi stovkami dalších.

Důležitost informací

Dalším častým důvodem slabého zájmu je nedostatečný objem informací. Pokud potenciální kupující nenajdou odpovědi na klíčové otázky – například ohledně provozních nákladů nebo stavu technické dokumentace –, jednoduše pokračují dál. V některých případech je inzerce umístěna pouze na jednom portálu, což výrazně snižuje šance na oslovení širšího publika. Drobné opomenutí se tak může stát zásadní překážkou celého prodeje.

Jak zlepšit situaci a rozhýbat prodej

Naštěstí většinu těchto překážek lze poměrně snadno odstranit. Prvním krokem by měla být důkladná revize celé vaší nabídky: od ceny až po fotografie a text inzerátu. Doporučuji konzultaci s odborníkem v oblasti realit, který vidí věci z odstupu a může poskytnout cenné rady. Kvalitní fotografie za dobrého osvětlení a úklid prostoru mohou udělat z průměrného bytu lákavý domov. Dobře napsaný popis pak nejen informuje, ale také vyvolává emoce a touhu návštěvníků přijet se podívat osobně.

Cílící strategie

Aby byla vaše nabídka úspěšná, je nezbytné ji správně zacilit a dostat k co nejširšímu publiku. To zahrnuje nejen zveřejnění na různých realitních portálech, ale i aktivní propagaci prostřednictvím sociálních sítí nebo oslovení potenciálních kupců z databází. Spolupráce s makléřem může být v tomto ohledu velmi přínosná – díky rozsáhlým kontaktům a zkušenostem vám mohou pomoci vyjednat nejlepší podmínky či připravit potřebnou dokumentaci.

Důležitost detailů

Nebojte se investovat čas do pečlivé přípravy své nabídky. Prodej nemovitosti není jen o jejím vystavení online; úspěch často spočívá v detailech, které pomohou tomu, aby si vaši nabídku někdo všiml. Pokud máte pocit, že kolem vaší nemovitosti nic neděje, možná je načase podívat se na ni novými očima – ideálně s pomocí odborníka z realitního trhu.

Pokud si nejste jisti tím, kde by mohla být slabá místa vaší nabídky, neváhejte se obrátit na mě prostřednictvím kontaktů uvedených na mém webu. Společně najdeme cestu k tomu, jak vaši nabídku učinit viditelnější a přiblížit vás k úspěšnému prodeji.